دایرکتوری صادرات و واردات

الف-درمرحله اول،تحقیقات کامل و همه جانبه در مورد کالای موردنظر و از جمله کالاهای مشابه خارجی آنها در بازار عراق و از آنجا که به احتمال زیاد کالاهای مشابه کالای شما در بازار عراق ممکن است وجود داشته باشد و آنها مدتها و بلکه شاید سالها بر روی آنها کار کرده باشند و جای خود را در بازار عراق تثبیت کرده­اند و زنجیره توزیع و پخش آنها شکل گرفته است و مصرف کنندگان عراقی به مصرف آن عادت کرده­اند و به نوعی به کیفیت و کارکرد و قیمتهای آن اعتماد دارند و به راحتی حاضر به مصرف کالایی که شناخت از آن ندارند نیستند.

ب-زنجیره توزیع چون زمانی زیادی را صرف توزیع و پخش آن کرده و معاملات آن از مرحله اولیه فروش نقدی عبور کرده و به وسیله فروش غیرنقدی و اعتباری در اختیار بازرگان وعمده فروش و زنجیره توزیع و پخش قرار می­گیرد و موقعیت آن از این نظر نیز تثبیت شده است و به این راحتی جاکن نمی­شود و جابجا نمی­گردد، مگر اینکه کالای جدید با کیفیت برتر و قیمت همسان و یا با کیفیت همسان و قیمت ارزانتر و یا اینکه هم با کیفیت برتر و قیمت ارزانتر و نیز با فروش اعتباری و غیرنقدی، می­تواند جایگزین آن بشود.

ج-عامل دوستی و رفاقت یکی از عوامل اصلی و تأثیرگذار در شکل گیری و انجام معاملات تجاری و پایداری و حفظ آن است و صاحب کالا یا شرکت خارجی تولید کنندۀ کالا که کالای آن در عراق جا افتاده، با تاجر عراقی طرف معامله­اش رابطه دوستی و صمیمت دارد و تاجر عراقی که کالای او را خریداری می­کند و در بازار عراق پخش می­کند  حق دوستی و صمیمت را پاس می­دارد و گاهی تعصب کالای او را می­کشد، البته تا زمانی که منافع او را تأمین می­کند و نیززنجیرۀ توزیع و مصرف کنندگان از آن راضی هستند و لیکن با ورود کالای جدید که از نظر کیفیت و قیمت و خرید اعتباری بهتر از کالای قبلی باشد، این رابطه بین طرفین رنگ می­بازد.

 

س-روش سوم، ثبت شرکت در عراق و ایجاد دفترکار و احداث یا اجاره انبار برای فروش و پخش مویرگی کالا:

قبل از اینکه وارد اصل این مبحث بشویم لازمست دو موضوع مهم تشریح و توضیح داده شود که در تصمیم و اراده ایرانی ها برای سرمایه گذاری و تجارت و حضور اقتصادی آن­ها در شمال و جنوب عراق بسیار مؤثر و تعیین کننده است و به علت ناآگاهی و بی خبری سرمایه گذاران، بازرگانان و شرکتهای ایرانی از این فرصتها، سودهای کلان تجاری فراوانی متأسفانه از دست رفته و می­رود.