دایرکتوری صادرات و واردات

همانطور که قبلاً گفته شد احتمال موفقیت در بازاریابی کالا در بازارچه­های مرزی حدود 20 % می­باشد، ممکن است که اصلاً صاحب کالا موفق به بازاریابی نشود و در این جا تکلیف او که میل به فروش کالا در بازار عراق دارد مشخص است و آن تنها به سه طریق ممکن است که به اهدافش برسد که این سه روش احتمال موفقیت در آنها از بازاریابی در بازارچه­های مرزی بیشتر است.

روش اول،که سریعتر است و آن ارسال ایمیل و پیامک به صورت انبوه برای تجار عراقی در شمال و جنوب عراق با استفاده از لیست اسامی و آدرس بازرگانان عراقی می­باشد و خصوصاً اینکه در این لیست­ها اسامی و آدرس بازرگانان عراقی که در رشته­های تخصصی فعالیت می­کنند موجود است.(برای دریافت وخریدلیست بازرگانان وشرکتهای تجاری عراقی میتوانیدبه بخش تعرفه ها درمنوی افقی این سایت،بالای صفحه سایت،مراجعه بفرمایید).

در نامه­هایی که به ایمیل­های آن­ها ارسال می­کنید و یا پیامک­هایی که به زبان عربی و کُردی برای بازرگانان عراقی ارسال می­کنید حتماً آدرس وبسایت کارخانه یا شرکت گنجانده بشود تا آنها با مراجعه به وبسایت شرکت شمااطلاعات کامل را بدست بیاورند و برای موفقیت در ارتباط باآنها،وبسایت کارخانه یاشرکت حتما باید دارای زبان عربی باشد و اگر زبان کُردی هم  داشته باشد که بازهم بهتر است و در سایت شرکت، فیلم ویدئویی از تمام کارخانه،مانند انواع محصولات،کیفیت بسته بندی،خط تولید در حال کار،مراحل تولیدکالا، آزمایشگاه ها، گواهینامه­ها و ایزوهای بین المللی،ودفترمرکزی شرکت،نمای درونی وبیرونی کارخانه و خلاصه آنچه را یک بازرگان عراقی در هنگام حضور در کارخانه باید ببیند، شما در ویدئوی سایت به نمایش بگذارید طوری که بازرگان عراقی در هنگام مشاهده ویدئوی سایت فکر بکند که یک سفر کامل و دقیق و مفید و بدون خرج را با کسب اطلاعات کامل انجام داده است و این ویدئو به هردو زبان عربی وکُردی باشدو این مانند آن است که یک مترجم همراه آنان است و حس غریبی ندارند و احساس آشنایی به او دست می­دهد و حس می­کند اگر به ایران بیاید با مدیران کارخانه راحت و آشناست و جوّهمزبانی برای او وجودداردو حتی تصاویر مدیران کارخانه و دفتر مرکزی را نیز نشان بدهید(توجه:فیلم ویدئویی مذکوربایدتوسط افرادحرفه ای وخبره تهیه شود نه توسط افرادغیرحرفه ای ویا توسط دوربین موبایل).

وبسایت اینترنتی شرکت در بخش عربی یازبان خارجی به وبسایت یک صرافی معتبر با مجوزبانک مرکزی که نرخ ارزها را به طور ساعتی و روزانه دائم بصورت زنده در سایتش به نمایش می­گذارد وصل باشد تا که هر لحظه با کلیک بر روی آن نرخ ارزها و خصوصاً نرخ برابری تومان به دلار نشان داده شود(سایتهایی که متعلق به صرافی­های معتبر و با مجوز بانک مرکزی نیستند و کار آنها شلوغ کاری است و غیرمسئولانه عمل می­کنند نشان ندهیدوبرای پیداکردن صرافی معتبر میتوات واردوبسایت کانون صرافان ایران شدوسایتهای معتبری مانند وبسایت اتحادیه طلا جواهروسکه تهران ویا وبسایت صرافی کیش،صرافی المپیک و...امثالهم راانتخاب کرد)و علاوه بر اینها نرخ فروش کالاها را به تومان درج بکنید و تمام نرخ ها همیشه بروز باشند و سعی کنید که حتماً نرخ فروش کالاهای صادراتی را نرخ تحویل درمرزهای مختلف و بنادر ایران باشد،مثلاً نرخ کالا برای تحویل در بازارچه پرویزخان و یا نرخ تحویل در شلمچه یا در مریوان یا در مهران و به این ترتیب، زیرا نشان دادن نرخ فروش در درب کارخانه، بازرگان عراقی را در برآورد هزینه ها دچار ابهام و مشکل می­کند و او فکر می­کند که مسائل حمل و نقل و هزینه­های آن و هزینه های گمرکی ایران که در کشور غریب ایران قرار دارد به گردن او می افتاد و برای او که شخص غریبی در ایران است و قادر به انجام آنها نیست دل او را سرد می­کند و از طرفی از نرخ حمل و نقل از کارخانه تا مرزهای مختلف نیز آگاه نیست و نمی داند کالایی که نرخ آن درب کارخانه فلان مبلغ است در تحویل فلان مرز چقدر هزینه برایش دارد و کلاً چقدر برایش تمام می­شود.

 

روش دوم، سفر به شمال و جنوب عراق به قصد یافتن مشتری مناسب خوب وتوانا:

این روش بسیار قوی تر و امکان موفقیت آن بالاتر از بازاریابی در بازارچه های مرزی است و آن همان روشی است که شرکتهای خارجی برای یافتن شریک و خریدار در کشور دیگر از آن استفاده می­کنند که البته این روش سازوکار و معیارهای خاص خودش را برای انتخاب مشتری یا شریک تجاری دارد و در این کشورها، شرکتهای بزرگ وکوچک اغلب برای فروش قراردادهای بین المللی در قالب L.C که هیچ ریسکی ندارد استفاده میکنندویا ازطریق سیستم سنتی معاملات،یعنی پرداخت بهای کالا بوسیله سیستم صرافی  استفاده می­شود،اما چون تاچندی قبل ازرفع تحریمهای بانکی،بانکهای ایرانی در تحریم بین المللی قرار داشتند و سامانه سوئیفت بین المللی بر روی بانکهای ایرانی بسته شده بود،شرکتهای ایرانی نمی­توانستند نسبت به افتتاح حساب L.C  کاری انجام بدهند و از طرف دیگر مشکل حساب L.C فقط در طرف ایران نیست بلکه در طرف عراق نیز هست و آن این است که تجار و پیله وران عراقی و عمده فروشان داخلی بازار عراق آگاهی و شناخت زیادی را از معاملات از طریق حساب L.C  ندارند و حتی اکثریت آنها تا بحال با L.C کار نکرده­اند و  سواد بالایی هم ندارند ولی بازاری هستند و بیشتر ترجیح می­دهند به همین روشی سنتی که در تجارت بازارچه­های مرزی رواج دارد کاربکنندوبراحتی میتوان گفت که بالای 90%تجاروپیله وران عراقی اصلأبا L.C کارنکرده اند ونیزنمیتوانندکاربکنند و اکنون شرکتهای بزرگ ایرانی و عراقی و بازرگانان بزرگ و کوچک هر دو کشور با روش سنتی کار میکنند و دریافت و پرداخت­ها نیز از طریق صرافیهای هردوکشور انجام می­شود.

شرکتهای بزرگ و کوچک و بازرگانان ایرانی که با عراق و شرکای تجاری خودشان کار می­کنند، شرکتهای بسیار موفقی هستند و مصرف کنندگان عراقی نیز از کالاهای آنان راضی هستند و کسانی که بخواهند در بازار عراق نماینده برای فروش داشته باشند و یا شریک مطمئن و توانا را انتخاب بکنند باید از روش همین شرکتها و بازرگانان ایرانی که در عراق فعال هستند استفاده بکنند.

قبل از سفر به عراق برای بازاریابی کالا و یا برای یافتن مشتری یا شریک تجاری خوب، قبلاً در ایران باید تحقیقات لازم را برای یافتن شخص یا شرکت مورد نظر انجام شود و با مراجعه حضوری به اطاق مشترک بازرگانی ایران و عراق و یا مراجعه به اطاق تهران و اطاق مرکز استان خودتان و یا مراجعه به اطاقهای بازرگانی استانهای مرزی که عموماً با اطاقهای بازرگانی استانهای عراق، اطاق مشترک دارند می­توان اطلاعات لازم را دربارۀ مشتری یا شریک موردنظر کسب کرد و یا در سفر به عراق با مراجعه به اطاقهای بازرگانی استانهای داخل عراق همچون اربیل- سلیمانیه- دهوک، بصره، بغداد، واسط، بابل و سایر استانها اطلاعات لازم را دربارۀ مشتری یا شریک عراقی کسب کرد(برای اینکه،کارپیداکردن شریک عراقی خوب ومورد نظرازطریق اتاق بازرگانی باموفقیت بیشتری انجام بشود باید بامجوز رسمی اتاق بازرگانی استان خودتان ودرقالب هیئت رسمی واطلاع قبلی اتاق بازرگانی استان مربوطه در عراق اقدام بکنیدو باز از طریق مراجعه به بازارچه ­های مهم و بزرگ مرزی و با گفتگو با پیله وران و تجار ایرانی و عراقی اطلاعات لازم را دربارۀ بازار عراق و یافتن مشتری یا شریک موردنظر میتوان کسب کرد.