دایرکتوری صادرات و واردات

تولید کننده و یا فروشنده­ای که دارای نوع خاصی از کالای تجاری است و بدنبال یافتن مشتری مناسب می­باشد، برای او نبایدفرق بکند که مشتری خوب در چه بازارچه­ای از بازارچه­ های مرزی قرار دارد، او فقط باید به این  فکر بکند که مشتری خوب و قابل قبولی را پیدا بکند، زیرا کالایی که به یک بازارچه کوچک یا بزرگ ارسال می­کند، به هر حال وارد بازار عراق و شهرهای کوچک و بزرگ و روستاهای آن می­شود و جای خود را در بازار باز می­کند و منظور اصلی صاحب کالا نیز همین بایدباشد که کالای او در بازار پخش و معرفی بشود و امّا در حقیقت هیچ فرمول وتوصیه دقیقی که تعیین بکند که بازاریابی فلان کالا حتماً در فلان بازارچه مرزی موفق خواهد بود، وجود ندارد.

کسی که بخواهد بازارچه مرزی مناسب را برای بازاریابی و معرفی کالای خودش انتخاب بکند باید از روی اصول و معیارهایی آن را انتخاب بکند که در اینجا چند اصل به عنوان راهنمایی ارائه می­گردد:

الف-میزان توانمندی و فعال بودن آن بازارچه مرزی نسبت به بازارچه­های دیگر، از قبیل توان بالای صادرات، موقعیت ویژه آن بازارچه در نقاط مهم مرزی، تعداد جمعیت پیله وران و تجار فعال در آن بازارچه، امکانات بیشتر آن در توان ترخیص کامیون­های صادراتی و...

ب-دور یانزدیک بودن کارخانه تولید کننده به بازارچه مرزی که در کاهش هزینه­ها و قیمت تمام شده کالا مؤثر است (البته این مورد برای کالاهای ارزان قیمت و یا سبک وزن بسیار تأثیر دارد ولی برای کالاهای گرانتر و سنگین وزن کمتر مؤثر است).

ج-انتخاب بازارچه مرزی مناسب، گاهی اوقات بستگی به نوع کالایی دارد که باید در آنجا معرفی و بازاریابی بشود، مثلاً در شمال عراق بخاطر اینکه ساعات برخورداری مردم از برق دولتی در شبانه روز زیاد است و ولتاژ برق نیز در حد استاندارد است مردم فقط از کولر گازی استفاده می­کنند و بسیار کم از کولر آبی استفاده می­کنند و به این علت کولر آبی در شمال عراق بازار چندانی ندارد، امّا برعکس در جنوب بخاطر اینکه جریان برق ضعیف است و ساعاتی زیادی در شبانه روز برق وجود ندارد و کولر گازی هم با برق جریان ضعیف کار نمی­کند، مردم اکثراً از کولرآبی استفاده می­کنند و به این علت تجارت کولر آبی با عراق فقط در بازارچه­های مرزی با جنوب عراق جریان دارد.

د-داشتن شناخت قبلی از بازارچه­ های مشخص در مرز و یا داشتن پیله ور یا تاجر آشنا در آن بازارچه.

س-بازاریابی کالا حداقل در سه بازارچه اصلی و مهم در مرز کردستان عراق و نیز بازاریابی آن در سه بازارچه مرزی اصلی و مهم با جنوب عراق، ضریب موفقیت را بالا می­برد بازارچه­های اصلی و مهم در مرز کردستان عراق، بازارچه تمرچین در پیرانشهر، بازارچه باشماق در مریوان، بازارچه پرویزخان در قصرشیرین را می­توان نام بُرد، که البته بازارچه پرویزخان را می­توان بازارچه شمالی- جنوبی نامید، زیرا نیمی از بارهای وارد شده به آن شمال عراق و نیمی دیگر به جنوب عراق صادر می­شود و بطور کلی طبق آمار سالیانه وزارت صنعت، معدن و تجارت و نیز سازمان توسعه تجارت 48% صادرات ایران به کل عراق از این بازارچه صادر می­شود و بزرگترین بازارچه نه تنها در مرز با عراق بلکه در بین 57 بازارچه مرزی کل ایران می­باشد.

ودر مرز با جنوب عراق سه بازارچه اصلی و بزرگ بنامهای بازارچه مهران، بازارچه چذابه در بُستان و بازارچه شلمچه در خرمشهر نیز می­توانند گزینه­های برتر در بازاریابی کالا در تجارت با کشور عراق باشند.

البته ذکر این نکته ضروری می­باشد، درست است که ضریب موفقیت در بازارچه­های اصلی و مهم مرزی بالا می­باشد ولی این به معنای آن نیست که امکان موفقیت در بقیه بازارچه­ها مرزی که کوچکتر هستند وجود ندارد، زیرا گاهی مواقع پیش می­آید که شخصی در یک بازارچه بزرگ با پیله وران و تجار بیشتر در بازاریابی کالا موفق نمی­شود ولی در یک بازارچه مرزی کوچکتر موفق به بازاریابی می­گردد.

پس برای بازاریابی در بازارچه­های مرزی ایران و عراق میتوان از دو بازاریاب با تجربه استفاده کرد که می­توان یکی از آن­ها را برای بازاریابی در سه بازارچه شمالی مأمور کرد و نفر دیگر را برای بازاریابی در سه بازارچه جنوبی اعزام نمود.