تولید کننده و یا فروشندهای که دارای نوع خاصی از کالای تجاری است و بدنبال یافتن مشتری مناسب میباشد، برای او نبایدفرق بکند که مشتری خوب در چه بازارچهای از بازارچه های مرزی قرار دارد، او فقط باید به این فکر بکند که مشتری خوب و قابل قبولی را پیدا بکند، زیرا کالایی که به یک بازارچه کوچک یا بزرگ ارسال میکند، به هر حال وارد بازار عراق و شهرهای کوچک و بزرگ و روستاهای آن میشود و جای خود را در بازار باز میکند و منظور اصلی صاحب کالا نیز همین بایدباشد که کالای او در بازار پخش و معرفی بشود و امّا در حقیقت هیچ فرمول وتوصیه دقیقی که تعیین بکند که بازاریابی فلان کالا حتماً در فلان بازارچه مرزی موفق خواهد بود، وجود ندارد.
کسی که بخواهد بازارچه مرزی مناسب را برای بازاریابی و معرفی کالای خودش انتخاب بکند باید از روی اصول و معیارهایی آن را انتخاب بکند که در اینجا چند اصل به عنوان راهنمایی ارائه میگردد:
الف-میزان توانمندی و فعال بودن آن بازارچه مرزی نسبت به بازارچههای دیگر، از قبیل توان بالای صادرات، موقعیت ویژه آن بازارچه در نقاط مهم مرزی، تعداد جمعیت پیله وران و تجار فعال در آن بازارچه، امکانات بیشتر آن در توان ترخیص کامیونهای صادراتی و...
ب-دور یانزدیک بودن کارخانه تولید کننده به بازارچه مرزی که در کاهش هزینهها و قیمت تمام شده کالا مؤثر است (البته این مورد برای کالاهای ارزان قیمت و یا سبک وزن بسیار تأثیر دارد ولی برای کالاهای گرانتر و سنگین وزن کمتر مؤثر است).
ج-انتخاب بازارچه مرزی مناسب، گاهی اوقات بستگی به نوع کالایی دارد که باید در آنجا معرفی و بازاریابی بشود، مثلاً در شمال عراق بخاطر اینکه ساعات برخورداری مردم از برق دولتی در شبانه روز زیاد است و ولتاژ برق نیز در حد استاندارد است مردم فقط از کولر گازی استفاده میکنند و بسیار کم از کولر آبی استفاده میکنند و به این علت کولر آبی در شمال عراق بازار چندانی ندارد، امّا برعکس در جنوب بخاطر اینکه جریان برق ضعیف است و ساعاتی زیادی در شبانه روز برق وجود ندارد و کولر گازی هم با برق جریان ضعیف کار نمیکند، مردم اکثراً از کولرآبی استفاده میکنند و به این علت تجارت کولر آبی با عراق فقط در بازارچههای مرزی با جنوب عراق جریان دارد.
د-داشتن شناخت قبلی از بازارچه های مشخص در مرز و یا داشتن پیله ور یا تاجر آشنا در آن بازارچه.
س-بازاریابی کالا حداقل در سه بازارچه اصلی و مهم در مرز کردستان عراق و نیز بازاریابی آن در سه بازارچه مرزی اصلی و مهم با جنوب عراق، ضریب موفقیت را بالا میبرد بازارچههای اصلی و مهم در مرز کردستان عراق، بازارچه تمرچین در پیرانشهر، بازارچه باشماق در مریوان، بازارچه پرویزخان در قصرشیرین را میتوان نام بُرد، که البته بازارچه پرویزخان را میتوان بازارچه شمالی- جنوبی نامید، زیرا نیمی از بارهای وارد شده به آن شمال عراق و نیمی دیگر به جنوب عراق صادر میشود و بطور کلی طبق آمار سالیانه وزارت صنعت، معدن و تجارت و نیز سازمان توسعه تجارت 48% صادرات ایران به کل عراق از این بازارچه صادر میشود و بزرگترین بازارچه نه تنها در مرز با عراق بلکه در بین 57 بازارچه مرزی کل ایران میباشد.
ودر مرز با جنوب عراق سه بازارچه اصلی و بزرگ بنامهای بازارچه مهران، بازارچه چذابه در بُستان و بازارچه شلمچه در خرمشهر نیز میتوانند گزینههای برتر در بازاریابی کالا در تجارت با کشور عراق باشند.
البته ذکر این نکته ضروری میباشد، درست است که ضریب موفقیت در بازارچههای اصلی و مهم مرزی بالا میباشد ولی این به معنای آن نیست که امکان موفقیت در بقیه بازارچهها مرزی که کوچکتر هستند وجود ندارد، زیرا گاهی مواقع پیش میآید که شخصی در یک بازارچه بزرگ با پیله وران و تجار بیشتر در بازاریابی کالا موفق نمیشود ولی در یک بازارچه مرزی کوچکتر موفق به بازاریابی میگردد.
پس برای بازاریابی در بازارچههای مرزی ایران و عراق میتوان از دو بازاریاب با تجربه استفاده کرد که میتوان یکی از آنها را برای بازاریابی در سه بازارچه شمالی مأمور کرد و نفر دیگر را برای بازاریابی در سه بازارچه جنوبی اعزام نمود.
منبع :
راهنمای تجارت با عراق در نرم افزار بازار
دانلود در لینک زیر با گوشی آندروید
https://cafebazaar.ir/app/parviz.parviz.parvizxan/?l=fa