- ترکیه در بازار عراق حالت تهاجمی دارد ولی شرکتهای
ایرانی حالت تدافعی و محتاطانه دارد و به همین علت است که سهم بسیار بزرگ بازار عراق متعلق به شرکتهای ترکیه است.
2-شرکتهای ترکیه برای ورود به تمامی بازارهای جهان و از جمله بازار عراق،نخست به داخل آن سفرمیکنندو شروع به تحقیقات بازار و جمع آوری اطلاعات عمومی و خصوصاً اقتصادی مینمایند و این تحقیقات و جمع آوری اطلاعات را کاملاً علمی انجام میدهند.
3-سپس اقدام به ثبت شرکت و تأسیس دفتر شرکت و سایر تأسیسات لازم در داخل عراق مینمایند.
4-شرکتهای ترکیه اقدام به تبلیغات فراوان از طریق رسانههای عمومی نظیر تلویزیون، روزنامه، بیلبوردهای شهری و... مینمایند.
5-شرکتهای ترکیه چون اکثراً دارای دفتر در عراق هستند مدام در دسترس بازرگانان و مشتریان عراقی هستند.
6-شرکتهای ترکیه در بخش فروش کالا، اقدام به تأسیس دفتر شرکت و احداث انبار و پخش مویرگی کالا میکنند و بخاطر پخش مویرگی علاوه بر تصاحب سهم ثابت و دائمی از بازار، سودهای کلانی نیز میبرند ولی ایرانیها اقدام به فروش کالا در درب کارخانه و یا حداکثر تا لب مرز میکنند.
7- شرکتهای ترکیه چون دارای دفترکار یا نماینده عراقی قوی هستندو با مشتریان بزرگ و کوچک از نزدیک سروکار دارند، اقدام به پخش و فروش مویرگی میکنند و علاوه بر سود کلانی که از آن میبرند با استفاده از فروش اعتباری، رقبای ایرانی را که خواهان فروش نقدی هستند و از فروش غیرنقدی و اعتباری هراس دارند را کنار میزنند و در این فروش مویرگی اعتباری همیشه به پول نقد مشتریان پس از حدود 10 الی 15 روز دسترسی دارند و اگر یک مشتری کوچک بهاء کالا را پرداخت نکند ضرر مهمی به آنها نمیرسد.
8-شرکتهای ترکیه چون به وسیله دفترکار در عراق حضور دارند مدام در حال مطالعه و تحقیق در بازار هستند و تمام شرایط و مؤلفههای خُرد و کلان بازار را تحت نظر دارند از جمله کالاهای رقبا، جذب مشتریان رقبا، هم زمان با تغییر سلیقه و تغییر شرایط مصرف کالا، آنها نیز به تغییر در کیفیت و کمیت و ظاهر و باطن و بسته بندی کالا با توجه به انتظارات مشتری ها و زنجیره توزیع و پخش اقدام میکنند و حتی کالاهای دیگر کشورها و شرکتها از جمله ایرانی ها را خریداری میکنند و با فرآوری یا بسته بندی بهتر به عراق صادر میکنند.
9-سیاست فروش و پخش مویرگی کالا در عراق به وسیله شرکتهای ترکیه:
اگر یک شرکت تولید کنندۀ کالا در ترکیه بخواهد کالایش را به یک بازرگان برای صادرات به عراق بفروشد، آن بازرگان حدود حداقل 7% سود روی کالا میکشد و او نیز آن را به بازرگان عراقی در لب مرز میفروشد و بازرگان عراقی نیز حدود 7% سود روی آن اضافه میکند و به عمده فروش داخل عراق میفروشد و عمده فروش هم حداقل 10% تا 11% درصد روی آن میکشند و به مغازه داران و فروشندگان کوچک میفروشند، پس وقتی مجموع سود این سه نفر را با هم جمع میزنیم 25 %=11%+7%+7% جمعاً 25% سود به مبلغ خریدکالا اضافه شده و به دست مصرف کنندۀ عراقی میرسد و از آن طرف خود شرکت یا کارخانه نیز بطور متوسط 25%سود از فروش کالا به بازرگان اولی کسب کرده است و جمع این دو سود داخلی و خارجی 50% میشود،اماشرکت ترکیهای میآید و سیاست مُدبرانهای را برای خود طراحی و اجرا میکند و آن اینکه خودش در عراق اقدام به ثبت شرکت و تأسیس دفترکار و احداث یااجاره انبار و خرید کامیونت کوچک باری برای پخش و توزیع کالا میکند و به اصطلاح اقدام به پخش و توزیع مویرگی کالا مینماید و با این سیاست و تدبیر 12 هدف اصلی و مهم را دنبال میکند که در مطلب بعدی به صورت کامل توضیح داده خواهد شد .
منبع :
راهنمای تجارت با عراق در نرم افزار بازار
دانلود در لینک زیر با گوشی آندروید
https://cafebazaar.ir/app/parviz.parviz.parvizxan/?l=fa